¿Qué piensan los inversores de proptech? Hoy, Javier Sánchez-Marco

Javier es un emprendedor, business ángel en más de 20 startups y mentor de emprendedores. Su última incursión emprendedora fue confundando hace 18 meses Proptex, un SaaS del sector proptech.

¿Por qué crees que el proptech es una oportunidad?

Hay dos variables que confirman que el proptech es una gran oportunidad. Por un lado, el sector inmobiliario es uno de los mayores a nivel global y por otro, uno de los mas tradicionales y menos digitales junto con la menor inversión por parte de capital riesgo. Por todo ello, es un sector prioritario para los fondos de inversión.

La pandemia podría estar en una de sus etapas finales ¿cómo afecta esto a tu estrategia de inversión en proptech?

Por un lado confirma la tendencia de cambio en el sector hacia la incorporación de tecnología en toda la cadena de valor y se van “consolidando” nuevos modelos de convivencia que aportan nuevas oportunidades y por tanto hace el sector mas atractivo.

¿Cuál es el proyecto que tienes sobre proptech más interesante ahora mismo?

Aparte de haber cofundado e invertido en Proptex, un SaaS de tenant experience, que viene a resolver el problema de gestión de la experiencia de los inquilinos en inmuebles en alquiler, recientemente he invertido en Rimbo, una startup que facilita tanto al propietario como al inquilino alquilar sin la necesidad de adelantar un depósito que genera inseguridad y burocracia en la entrada y la salida.  Hay mucho por hacer en el sector y estoy analizando diversas oportunidades que aportan mucho valor.

¿Cuál es el feeling actual de los inversores frente al proptech?

El sector inmobiliario siempre actúa como tractor de la economía.  Si a esto le unimos su tamaño y la inercia de cambio, proptech es una de las prioridades para grandes fondos de inversión.

¿Qué tecnologías se están valorando más ahora mismo?

Mas que una tecnología concreta, sí que se están lanzando y consolidando plataformas SaaS (Software as a Service) que ayudan a automatizar muchos de los procesos que hasta la fecha se hacen muy manualmente, permitiendo ser mucho mas eficientes, especialmente en entornos donde el trabajo en remoto se está consolidando.

¿Es importante que el proptech sea social y medioambientalmente responsable?

No solo en proptech sino en cualquier sector. La mayoría de los inversores y fondos ya lo incorporan como un requisito para considerar la inversión.

¿Qué fórmula mágica necesitas ver en una startup antes de invertir? ¿Cuáles son los factores más importantes para el éxito de una proptech?

Para mi es importante entender el mercado y la solución que se ofrece para sobre todo, poder aportar valor a la startup. Aparte de que el tamaño de mercado sea lo suficientemente grande, el equipo es la base de todo. Entender como se han generado las sinergias entre los diferentes integrantes del equipo, compartir la visión y percibir si el equipo va a ser capaz de sortear todas las dificultades a las que se irán enfrentando. También le doy mucha importancia a tener feeling con el equipo y que compartamos valores similares ya que será un viaje largo e intenso.

¿Crees que los profesionales inmobiliarios han cambiado su visión frente a la innovación?

Radicalmente. La pandemia ha cambiado la percepción sobre el valor que puede aportar la tecnología ante los cambios surgidos en el sector y donde se ha pasado de un modelo donde el edificio era el centro a otro donde el inquilino es el absoluto protagonista y todo se vehicula en dicha dirección.

¿Cuáles son tus predicciones de inversión para este año? ¿y para el 2022?

Llevamos años de crecimiento en la inversión en startups con diferentes ciclos donde se ha ido consolidando el ecosistema. Actualmente vemos una nueva ola donde grandes inversores tradicionales ya están apostando una parte importante de sus reservas en startups, motivado por los bajos rendimientos de mercados tradicionales y por el efecto llamada por las grandes salidas a bolsa de empresas tecnológicas. Estamos en un punto de no retorno con grandes crecimientos en la inversión en los próximos años.

¿Qué consejo darías a los emprendedores en busca de inversión que nos leen?

Intenta ser muy eficiente con el capital y potenciar las ventas desde el minuto uno.