Recientemente leí un artículo de Matthew Ponsford, en el que hablaba sobre los Ibuyers y el poder que están consiguiendo en Estados Unidos, la enormidad de sus inversiones (hasta el 6%) y en cómo pueden condicionar los precios de una zona o barrio concreto, impidiendo a la siguiente generación de vecinos comprar inmuebles en sus barrios de nacimiento por el control férreo de las compras por parte de los Ibuyers y el aumento de precios producido. Y como uno de los objetivos del mapaproptech.com también es crear debate, hemos querido poner este tema encima de la mesa, para ver lo que piensan el resto de expertos en proptech ¿podrían ser los Ibuyers parte activa del control de precios en España? Vamos a ver qué es lo que está pasando en Estados Unidos:
Sin duda, la tecnología desarrollada hasta ahora, ayuda a los Ibuyers con la creación de poderosas herramientas de valoración de inmuebles (y gestión de inmuebles en algunos casos), con unos algoritmos tremendamente entrenados y repletos de millones de datos, capaces de dar precios de compra muy aproximados a los cierres de venta.
Y aquí se abre el debate, ¿Están o estarán estos precios condicionados por los propios Ibuyers? Supongamos que un Ibuyer compra 30 inmuebles a 300.000€ en un barrio concreto y el número 31 lo compra a 340.000€, sabiendo que está pagando más caro. De esta forma, conseguiría un apoyo lógico sobre el nuevo precio de sus 30 inmuebles anteriores, por lo que el precio de venta de esos 30 inmuebles que había comprado, acaba de subir 40.000€ de un plumazo.
Si esto sucediera, ¿serían proptechs o fintechs? Convirtiendo activos inmobiliarios en activos financieros. ¿Les importaría el impacto que pueden causar en un vecindario o sólo el beneficio rápido? ¿O las dos cosas?
No obstante, tengamos en cuenta que los Ibuyers son una estupenda solución para la salida rápida de venta de particulares que necesitaban el capital y han prefieren pagar una prima de rebaja a cambio de la celeridad en la venta evitándose así tiempo en gestiones y renovaciones que asumen los propios Ibuyers.
Finalmente ¿Qué piensan los analistas? Muchos creen que son previsiones erróneas y que ningún Ibuyer tendrá suficiente poder para conseguir el control de precios de una zona o que las subidas de precios tan generalizadas no se pueden producir porque los clientes no pueden absorber el incremento. Pero imaginemos que el comprador es un fondo igual o más grande que el ibuyer ¿Qué pasaría entonces?, ¿Habría alguna forma de que las administraciones lo pudieran parar?
La realidad es que, los Ibuyers más tecnológicos, gracias a apoyar la inversión en una herramienta de análisis, creada con Big Data e Inteligencia Artificial, pueden ser capaces de analizar millones de inmuebles, encontrar patrones de crecimiento futuro y predecir donde invertir, para darle a sus socios los beneficios que esperan y a los propietarios, una salida rápida a sus inmuebles. Algo que sin duda parece un gran negocio en este mundo inmobiliario que se mueve tan rápido.
¿Demagogia? ¿Serías accionista y querrías tus dividendos? ¿Qué pensáis vosotros? Creo que se trata de un gran tema de proptech sobre el que debatir. ¿Quién se aventura a predecir qué pasará?
Gustavo Lopez
Director de Operaciones del Grupo API
Importante debate, una vez más, el abierto por Gustavo López.
Nada tienen que ver los mercados de EEUU y España en la operativa y reconocimiento Del Real Estate; aunque es una realidad que los iBuyer’s están irrumpiendo con mucha fuerza y gran capital que los respalda allí y aquí.
Comprar pisos siempre lo hemos hecho con más o menos intensidad, si bien ahora cada vez más parece una fórmula requerida por el cliente final y aplicado por los grandes players para mantener margenes operativos ya que los tickets de intermediación son cada ve más reducidos por la presión del mercado y la irrupción de otros modelos digitales que ofrecen precios fijos por sus servicios
Yo creo en el iBuyer pero también estoy convencido y así lo manifiesto que quien logre el híbrido entre el negocio tradicional con el digital y se capitalice con los fondos con ganas de invertir en inmuebles…. ese dará fuerte y será disruptivo total
Gregorio, Ni mucho menos tienen nada que ver, ni el funcionamiento propio de los mercados, ni los fondos, ni sus formas. pero creo, como bien dices, que tenemos que preguntarnos todo e intentar sacar nuestras propias conclusiones.