Cuando hablamos con alguna de las 278 empresas que forman parte de nuestro mapa muchas de ellas coinciden en que la búsqueda de capital es un tema clave al que dedican mucho tiempo, cavilaciones y esfuerzo. Algunas han sido las primeras en tener suerte en conseguir la ansiada financiación y estamos viendo en estos meses cómo crece su número de contrataciones, como incrementan su gasto en marketing, o cómo se expanden a otros países. Felicidades!!. Otras, sin embargo, están a la espera de ese ansiado capital que las haga despegar.
Por ello, hemos creado este listado de tips a la hora de hablar con inversores, échales un vistazo y reflexiona sobre ellos para cuando llegue la ocasión:
- Se visible, hazte notar, usa Linkedin, conecta con quienes crees que pueden ser tus partners, tus clientes o tus prescriptores. Haz que ellos hablen de ti, incluso a los inversores. Los inversores reciben cientos de propuestas, que la tuya llegue de alguien de confianza hará que se le dediquen un par de minutos en una conversación, algo que cuesta más de conseguir si tu proyecto se queda en una montaña de proyectos sobre su mesa. Busca siempre referencias y gente en común. Que hablen de ti, es lo mejor que puede pasarte!
- Utiliza los eventos. Las startup necesitan inversores, pero los inversores también necesitan proyectos en los que invertir, por ello hacen eventos para conocer a empresas emergentes o tienen programas para apuntarte.
- Soluciona una necesidad en la industria. Asegura que tu startup soluciona una necesidad real y demostrada en la industria. Además observa si el mercado crece, decrece o está saturado (algunas áreas del proptech están saturadas como se ve en nuestro mapa).
- Busca inversión cuando tengas dinero. Da igual el punto en el que estés, pero te será más fácil buscar en un buen momento. Después de haber realizado una venta, después de una primera pequeña ronda, cuando ves que tu idea encaja en el mercado, cuando consigues tus primeros clientes, cuando empiezas a tener cash, después de tener éxito en una campaña… Los inversores no tienen prisa, de hecho ellos necesitan tiempo para reflexionar y preparar la inversión y para ti será más fácil negociar cuando no tengas la presión de la liquidez. Además será entonces cuando ellos te verán más atractivo.
- Tus clientes marcan la diferencia. Si tienes clientes, tienes dinero y tienes tracción. Buscar una inversión cuando ya tienes tus primeros clientes, te será más fácil.
- Lleva un buen análisis del mercado. Los inversores buscan mercados grandes, donde haya proyección y garantías de retorno de la inversión multiplicada. Debes explicarles las posibilidades del mercado, quienes son tus clientes, la proyección y la escalabilidad que tiene tu proyecto.
- Equipo ganador. El equipo que forma tu startup es clave. Debe ser apasionado, motivado, confiar en el proyecto, ser resiliente, estar coordinados para llevar a cabo el proyecto. Normalmente se busca equipos formados por 2 o 3 personas con perfiles de líder, comercial y técnico. Estos roles deben ser complementarios, no deben de pensar igual, esto, hará al equipo más multidisplinar y capaz de ver las situaciones desde diferentes perspectivas. Además es importante que los founders compartan la misma visión y haya buen rollito entre ellos, muchas veces los desacuerdos son palpables en las reuniones, los puntos clave deben acordarse siempre de manera previa a cualquier reunión.
- Clientes y proveedores. ¿Cómo trabajas con ellos? ¿Cuáles son tus flujos? Haz ver a tus inversores cuál es tu manera diferencial de trabajar en el mercado.
- Tu trayectoria. Haz ver con cuántos recursos empezaste, cuántos has tenido, cómo los has invertido hasta ahora, cuáles han sido tus éxitos y cuál es tu proyección. En definitiva, cómo usas el dinero, qué has hecho hasta ahora y qué objetivos te fijas para esta ronda.
- Se realista. Dirígete al tipo de inversor que necesita tu proyecto, se transparente, ya que en el momento en el que decida invertir estará de tu lado para que crezcas. Además los inversores investigarán tu proyecto, a ti y a tus compañeros de viaje a través de una due dilligence. Identifica lo que realmente necesitas, por qué y para qué, con un proyecto claro y creíble que sea fácil de demostrar.
- ¿Inversión o financiación? Un inversor te va a pedir su inversión multiplicada. Explora todas tus posibilidades, puedes conseguir financiación de otras maneras, incluso puedes combinar ambas opciones para cosas específicas. La financiación siempre será más económica que la inversión. Recuerda, que todo se tiene que pagar, evalúa todas tus opciones. A día de hoy también hay ayuda pública dirigida a proyectos tecnológicos, investiga también sobre los fondos next generation, por ejemplo.
- Propuesta sólida. Sé indiscutible, nadie conoce tanto tu proyecto como tú. Aporta un proyecto sólido y bien pensado, incluye un estudio de tus competidores, análisis del mercado, resolución a un problema, objetivos, roadmap, análisis de tus necesidades, análisis del equipo…
- Lenguaje sencillo. Explica tu proyecto de la manera más sencilla que puedas. No todos conocen tu mercado, o tu tecnología. Hacerlo más comprensible hace que las personas que lo escuchan puedan identificarse con el y proyectar de manera sencilla tus ideas.
- Los pasos que hagas hoy, definirán tu mañana. Suena a amenaza y no lo es. Simplemente recuerda que los acuerdos a los que llegues con tus primeros inversores en seed, podrían afectar a los acuerdos que hagas con inversores en el futuro, asegura que no les das un share excesivo, o que no te comprometes a futuro. Tener un abogado especializado en inversiones siempre te ayudará a no equivocarte a la hora de escoger el viaje de futuro de tu proyecto.
- Lo importante es empezar. Cuando consigues un inversor, muchas veces el resto sigue, es como un castillo de naipes. Es fácil confiar en un proyecto en el que ya ha invertido un compañero. Así que no decaigas, haz todo lo posible por entrar en la espiral.
Estamos convencidos que este es un buen año para las inversiones en proptech, y el año siguiente también lo será.
Que la suerte os acompañe!
Sheila Gracia
Directora de Servicios en el Colectivo API